电子商务B2B行业年度盘点和预测
Analysys易观智库分析认为，2016年中国B2B电商市场将会由如下趋势：
1、物流仓储、供应链金融服务能力将是未来竞争焦点
随着用户对互联网的进一步熟悉，供应采购开始呈现自动化趋势。交易环节的仓储物流、金融服务的价值的重要性也更为凸显。B2B平台的真正价值是通过交易数据产生的大数据分析、物流服务、金融的服务等深入供应链中的服务。而用户在线交易的习惯培养与平台本身提供的服务存在相互促动作用。2016年完整有效交易闭环将成为下一个竞争点。
2、垂直领域依靠补贴获取用户的模式难以持续，面临洗牌与整合
2015年，市场涌现出众多垂直领域B2B电商。在资本的推波助澜下，目前垂直领域电商主要依靠补贴模式获取流量。与零售电商、O2O相似，补贴模式本身并不是健康的商业竞争手段，垂直领域B2B电商最终仍需回归到商业本质，为用户提供价值。用户线上交易的习惯仍需时间培养，在探索出可行的盈利模式前，依靠资本维持的资金链一旦断裂，电商平台本身、平台用户便会陷入危机。
随着资本对B2B市场的进一步关注，传统巨头对细分领域的深度布局，2016年B2B垂直领域存在洗牌与整合的可能性较高。
3、线上线下进一步融合发展
B2B+O2O：线上线下融合仍是2015年甚至未来很长一段时间内B2B发展的大趋势，2014年虽然各家B2B企业都在布局自身的B2B＋O2O战略，但是离真正的实施以及落地还很远，线上线下联动仍然是B2B主流，而且线下的探索将重于线上。线上线下融合最大的价值是进一步打通行业供需双方资源的透明度，实现供需双方的有效对接，为B2B产业的良性发展提供了可能，国内电子商务B2B市场的竞争形式已经开始从线上延伸到线下。
互联网+产业带：另外，电商B2B平台在优化整个产业链的上下游、建立以区域特色为主的电商产业带中发挥着重要的作用。电商B2B平台能够帮助产业带的客户减少购买程序，优化采购渠道，降低采购直接成本，其次，平台能够运用本身优势资源，为卖方做好网络营销，拓宽销路。同时，由于电商产业带一般都与当地政府展开多方合作，电商产业带的模式对于孵化具有地方特色的电子商务生态圈也是积极的探索。
中国B2B电子商务市场经过多年的发展已经具备了相当大的体量，传统巨头阿里、慧聪、环球资源等已具备了相对稳定的市场位置。伴随着“互联网+”的浪潮，相对“封闭”的钢铁、化工、电子、农业等领域纷纷“涉足”电子商务B2B垂直领域。以找钢网、科通芯城等为代表的垂直B2B平台的崛起。为B2B行业带来了新的增长“动力”，也促进整个电子商务B2B市场“迈向”高速发展期。
Analysys易观智库对电子商务B2B市场具备多年研究经验，积累了大量的研究资料。通过运用科学的方法对中国电子商务B2B市场的发展和变迁进行总结、梳理；以客观反映网电子商务B2B市场的发展变迁。
Analysys易观智库把中国电子商务B2B市场的发展周期分为四个阶段，即：探索期、市场启动期、高速发展期和应用成熟期，目前中国电子商务B2B市场正处于启动期，蓄势待发，在线交易仍在积极探索，互联网金融快速发展，网络技术不断完善，消费习惯逐步改变，整体市场结构以及企业运营模式正在发生着变化，未来中国电子商务B2B发展依然是电子商务市场规模的主要贡献者。
探索期（1999-2003）
I：1999年至2003年，中国开始迎合信息化的发展趋势对传统商务进行改革和创新，这一阶段，企业对于电子商务的需求仍待挖掘，产业的发展由重点厂商推进。1999年阿里巴巴的成立标志着中国电子商务B2B的正式开端。在该阶段，有大量B2B平台相继出现，如中国制造网、中国网库、中国化工网等。在中国电子商务B2B发展初期，企业对于低成本商机获取的需求较为强烈，由于互联网渠道所带来的低成本以及时效性，使企业愿意选择电子商务B2B作为其拓展业务的渠道，而满足了企业对于商机信息需求的阿里巴巴，在该阶段迅速累积客户以及知名度。代表企业阿里巴巴是主要以信息发布为运营模式，通过会员制来盈利B2B电子商务网站。
启动期（2004-2014）
II：2004年至2008年，随着IT技术的高速发展、PC的普及以及信息化进程的不断推进，企业对于电子商务的需求不断增加，越来越多的参与者进入市场，这其中包括慧聪网、环球资源网等传统纸媒企业的进入。电子商务B2B不可逆转的大势让很多人趋之若鹜，特别是资本市场的热捧和大量进入尤为明显。进入2008年，中国的电子商务B2B市场达到第一次顶峰，企业在这一阶段开始大规模使用电子商务B2B平台的各项产品与服务。伴随着市场的火热，垂直品类的电子商务B2B应用开始出现。在该阶段内，阿里巴巴、慧聪等B2B平台相继上市，B2B市场发展迅速，但同时也存在同质化竞争程度加剧，盈利模式单一等潜在威胁。随着B2B市场的迅速发展、网站流量的增加、企业用户信息的积累，互联网搜索引擎也进入了B2B市场，加速了B2B市场的拓展和转型，使电子商务B2B市场更丰富。
III：2009年至2011年，由于国际金融危机的影响，外贸订单数量减少，中国电子商务B2B发展中的问题被放大，同质化的服务使得B2B市场竞争激烈。信息服务已极大程度解决了信息不对称的问题，平台付费会员服务效果逐渐下降，其他运营模式在基于数据存储的探索中慢慢呈现出来，不过，企业对于电子商务的需求仍需进一步挖掘。
IV：中国电子商务B2B市场在经过2011年的低迷之后，在2012年进行了初步的变革，2013年市场运营模式多元化态势初显，2014年，互联网广泛应用，信息相互互联，大数据、云计算等新科技不断被应用，B2B1.0时代以信息服务、广告服务、企业推广的时代已逐渐退去，以在线交易、数据服务、金融服务、物流服务等为主的B2B电子商务新时代已经到来。
高速发展期：（2015年-）
V：近两年中国B2B电子商务垂直领域快速崛起，2014年科通芯城港交所挂牌，找钢网2015年获得1亿美金D轮融资，估值过10亿美金。电子商务正在“撬动”中国具备万亿市场规模，相对“封闭”的领域（钢铁、化工、电子元器件、农业等）。资本市场对“O2O”及网上零售的关注度逐渐转移至B2B细分领域；垂直类B2B平台具备较强的服务“纵深”能力，其深入产业链上下游，满足企业多样化需求。垂直类B2B电子商务平台的快速崛起，为中国整个B2B电子商务市场带来了新的“增长动力”，也促进了中国电子商务B2B市场的快速发展。
对B端用户企业而言：
伴随着大量垂直类涉及多领域的B2B电子商务平台的出现，使得以往相对封闭的钢铁、化工、农业、电子元器件等领域的产业链条参与者有了更好的产品和服务的获取通道，同时大量垂直类B2B平台的强势进入也使得阿里、慧聪、中国制造等行业巨头企业倍感压力，纷纷完善服务体制提高运营效率（供应链金融服务、仓储物流服务、代运营服务、人员供给服务、管理咨询服务等），在服务深度和服务广度层面均有加强，这也使得B端用户有了更好的服务体验。
对行业客户而言：
中国B2B电子商务模式，整合了企业上下游产业，以企业为核心，将产业上游的供应商､产业下游的分销商､物流商､零售商､以及往来的金融机构等都进行了系统全面的优化整合，构成了一个电子商务供应链网络，消除了整个供应链网络上不必要的运作和消耗，促进了供应链效率的优化整合。电子商务的快速发展，为带动地方经济发展和产业革新起到了强有力的带动作用，国家层面对B2B电子商务的发展持鼓励态度，在政策环境层面利于行业B2B电子商务平台的发展壮大；同时伴随着企业需求的多样化，平台的服务模式逐渐丰富，盈利模式也不在单一。近年来垂直类B2B电子商务平台备受资本市场的青睐，在资本的推动和帮衬下将进一步促进整个B2B行业和相关参与企业的快速发展。
对投资者而言：
中国B2B电子商务市场经过“启动期”的沉淀和调整，逐步迈入了高速发展期，垂直类B2B企业大量崛起，传统B2B电商平台服务模式逐渐丰富和多元化，并且带动了企业级服务（Saas、Laas）市场的发展。首先中国B2B市场的当量够大，具有非常广阔的投资发展空间，中国网上零售市场竞争惨烈已呈现饱和之势，电商“O2O”市场已光鲜不在，能够撬动传统领域数十万亿市场（农业/钢铁/化工/煤炭/电子元器件等）的电商B2B在2016年以及后续的数年将成为资本市场的“宠儿”。资本市场对B2B行业的青睐主要集中在一下几点：首先，中国B2B电子商务市场量级巨大；其次，B2B电子商务在带动传统产业革新层面起到了强有力的推动作用，国家的政策扶植导向明确；其三，B2B电商涉及领域较多，投资标的较为广泛。
市场典型企业——阿里巴巴（1688、阿里国际站）
2014年的9月19号，阿里巴巴在美国纽交所正式挂牌上市，成为全球最大IPO，阿里巴巴集团的上市显示了投资界对阿里巴巴集团的信心，也显示了全世界对中国市场的重视。阿里巴巴集团在B2B领域主要分为内贸网站1688.com 以及阿里巴巴国际站Alibaba.com。
1688.com
1688.com是以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验。目前1688.com已经覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原材料采购、生产加工、现货批发等一系列的供应服务。
1688.com经过14年的发展已经成为：
全球首个B类注册用户超过1.2亿的平台；
每天超过1200万客户来访；每天产生1.5亿次在线浏览；
有1000万企业开通公司商铺，覆盖服装、家居、工业品等49个一级行业，1709个二级行业；
来自淘宝的卖家占1688.com全站买家的一半以上；
1688.com已和全国百强产业带签约达成合作，带动产业带政府实现电商化。
Analysys易观智库分析认为1688.com在2014年更加注重供应链的整合和协同服务，在商品品类、商品货源、O2O模式、无线业务等方面进行了很大的创新。1688.com经过14年的发展，除原有的为企业提供丰富的信息资源以外，更重要的是基于阿里强大的技术实力，通过交易行为的大数据分析，使供需双方能够直接看到交易数量以及交易评价，从而帮助企业做出更加正确的决策，1688.com利用大数据、云计算、诚信规则等让数据信息转化为对中小企业有价值的资产。未来，1688.com在探索更多适合B类的电商交易的模式和场景之外，将更多的引入海外货源，同时将会加大在移动端的投入。
阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是为国内外买卖双方提供信息服务和交易服务的跨境电商平台。阿里巴巴国际站帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，主要基于全球领先的企业间电子商务网站，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的优质网络平台，提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。Analysys易观智库分析认为2014年年底，阿里巴巴国际站正式转型为在线交易平台，这是阿里巴巴国际站15年来的最大一次变革，突破了原有的线上询盘、线下交付的习惯。阿里巴巴国际站在过去的15年间，构建了全球最大的电商生态圈。基于Alibaba.com的跨境B2B生态圈正不断进化，随着阿里巴巴国际站由信息平台向交易平台转变，阿里巴巴也正式开启了外贸B2B的新时代。
阿里巴巴国际站通过信息服务和交易服务方式帮助中小企业对外出口电子商务化，将企业产品信息展示给国外商家，买家可以寻找搜索卖家所发布的公司及产品信息，卖家可以寻找搜索买家的采购信息，同时为买家卖家行为提供了沟通工具，账号管理工具。其中，阿里巴巴外贸机器人，是中国第一款阿里巴巴国际站自动化营销多功能软件，通过类似机器人的软件实现高质量产品智能海量发布，多关键词全方位覆盖，产品定时批量更新，关键词排名一键查询等功能。
Analysys易观智库分析认为：阿里巴巴国际站借助信息服务市场得势于出口电商市场，以往运营模式较为单一，以信息服务模式为主，会员制、增值服务的模式持续了很长一段时间，面对市场饱和困境，阿里巴巴国际站成功由信息服务平台转向在线交易平台，打破了以往线上询盘，线下交付的习惯，并且与天猫、淘宝相结合模式，发挥数据优势改善运营模式瓶颈，依然占据市场主要地位；伴随着2014年国家对出口电商政策层面的积极指导，市场未来将快速发展，阿里也将借势加大跨境电商投入，阿里未来将继续保持市场的高占有率。
根据Analysys易观智库今年发布的《2015年中国电子商务B2B市场专题研究报告》，对2014年至2016年主要电子商务B2B厂商在实力矩阵中所处的位置以及现有资源能力和创新能力的变化情况作如下解读。
领先者象限，厂商的创新能力较强，并且在市场上得到了验证，市场占有率较高。领先者处于势能稳定状态，希望保持现有市场格局保持不变。
领先者象限代表厂商分析：阿里巴巴、慧聪网
阿里巴巴在中国电子商务B2B市场的领先地位不可撼动，近年来阿里巴巴B2B业务复苏态势强劲，特别是在国际批发方面，在自贸区以及跨境电商政策利好的情况之下，阿里巴巴国际市场的小额批发业务发展十分迅猛，平台展示出新的活力。同时，阿里巴巴在2014年宣布启动外贸服务市场，为阿里国际站600万注册中小企业提供专业第三方的营销推广、人才培训、物流等服务。2015阿里巴巴为应对垂直电商的兴起，在服务生态体系和供应链体系层面做了深入布局以应对冲击。
2014年，慧聪网从香港创业板转到香港联交所主板上市，慧聪网的转板上市将对业务发展、财务的灵活性以及日后的成长等方面带来诸多好处。深入交易、培养用户的在线交易习惯是慧聪网的工作重点。同时，慧聪网在移动端推出了有力的解决方案，包括微商城、微商铺的推出，引入微信支付等，满足移动端买卖双方小额交易的要求。2015年慧聪15亿元收购中关村在线，意味其依托资本优势展开了对垂直细分领域的深入涉足。
创新者象限分析
创新者象限，厂商的创新能力较强，但是由于在市场推广、定价、客户认知等方面的原因，在创新方面的投入没有得到相应回报。厂商急于改变现状，是产业变革的生力军。
创新者象限代表厂商分析：马可波罗、科通芯城
2014年，马可波罗已经完成B轮3000万美金融资，并且逐步切入交易环节以及互联网金融业务，同时，马可波罗与华南城牵手，加快O2O的战略布局。精准的搜索与强大的信息产品数据库一直是马可波罗的优势所在，马可波罗与华南城的强强联合，是资源优势互补、线上线下融合的全面体现，2015年马克波罗在O2O生态圈、互联网金融业务、仓储物流业务等方面有较好表现，同时这也是马可波罗未来重点发展的服务生态。
科通芯城中国最大的IC及其他电子元器件交易型电商平台，2013年，公司所完成的订单总商品交易总额约达人民币39亿，2014年科通芯城刚交所挂牌。2015年科通芯城启动了“芯火+”的战略计划，并与硬蛋联合协助传统制造商客户转型为“互联网+”企业。科通芯城的上市带动了B2B细分领域的快速发展。
务实者象限分析
务实者象限，厂商的市场占有率较高，但是技术/产品并没有明显的创新，可能处于不稳定的状态。可以继续通过良好的市场运作挑战领先者，但是后劲不足。
务实者象限代表厂商分析：环球资源网
环球资源网是多渠道的B2B国际贸易平台，以外贸见长，主要为买家提供采购信息，并为供货商提供市场推广等服务，环球资源一直致力于促进大中华区的对外贸易。2015年，环球资源展览会业务增长态势凸显，举办了一系列的展会，如2015年4月在香港的亚洲国际博览馆举办的“环球资源展”系列，“深圳国际机械制造工业展览会”等。另外，在垂直细分领域，环球资源网也开始进一步布局，推出了多个全新的垂直化行业网站，包括时尚配饰及鞋类、时装及面料、礼品及赠品、五金产品，家居用品。针对消费电子、安防产品及电子零件产业，环球资源也推出了垂直化行业网站。
补缺者象限分析
补缺者象限，厂商创新能力和市场占有率都不高，如果市场定位准确，投入产出比例均衡，厂商将会一直保持目前的市场定位，否则将会被市场淘汰。补缺者对产业格局的影响不大。
补缺者象限代表厂商分析：铭万网
铭万网协助中小企业建站推广，深入到帮助中小企业拓展市场，包括中小企业网络代运营、生产厂家直销商城、B2B网上支付，借助客户积累，搭建了中小企业融资贷款中介服务平台，协助中小微企业解决资金短缺困难。
铭万网在近两年推出了金融业务，与招商银行、北京银行和宜信、拍拍贷等机构展开合作，帮助小微企业解决资金困难的问题。铭万网积极帮助中小企业，为中小企业提供代运营服务，从传统的建站和推广等各个方面入手，不断的优化自身的服务，为企业实现网络的有效对接。同时，铭万网也在逐步创新移动端的新产品。
2015年，中国B2B电商行业整体发展延续了去年的发展态势的同时，开始从幕后走向台前，成为风口，获得更多资本和市场的关注。在中国宏观经济增速放缓的背景下，传统企业开拓市场、提升流通效率，降低流通成本、规避运营风险的诉求尤为突出。在“互联网+”“一带一路”等宏观利好政策的支持与刺激下，B2B电商行业在2015年进入新的发展阶段。
Analysys易观智库分析认为，2015年中国B2B电商市场主要有如下特点：
1、政府政策推动，企业主动转型
2015年，随着中国经济全面进入“新常态”，由人口红利、低劳动力成本带来的出口优势渐趋弱化，内需成为拉动经济发展的核心引擎。一方面，国家扩大内需的重要举措，给中小企业带来了更多发展机会，对上游供给与流通市场激活作用明显。另一方面，随着需求侧消费升级的展开，对上游供给侧的倒逼日益显现。2015年下半年，国家频提“供给侧改革”，对通过供给端的创新与改革实现整体经济结构优化的路径给予肯定。
在此背景下，中国企业（尤其是中小企业）转型动力巨大，而企业也逐步认识到B2B电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用，开始纷纷主动转型触网，B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步。
2、综合平台强化服务能力，拓展服务生态
传统的B2B综合电商平台角色进一步转变，从平台提供者到综合服务提供者。随着传统B2B平台信息撮合红利的进一步缩减，交易模式和综合服务构建生态体系成为传统电商尤其是综合平台的发展方向。在进一步培养在线交易、实现数据闭环的基础上，提供供应链金融服务仍是商业模式探索方向。另外，物流仓储服务、数据服务等增值服务模式也开始加速探索。
3、垂直领域百花齐放，受资本青睐
依靠对行业的深入洞悉，痛点发掘，垂直领域B2B平台凭借对垂直领域内企业的服务深度和资本助力在2015年迅速崛起。在产品标准化程度高、市场规模大的行业，如钢铁、煤炭、化塑、橡胶等行业，垂直B2B平台率先切入。此外，由于垂直类B2B电商行业固定、用户集中、企业间信任度高、同行监管较强，更容易形成用户粘性和实现在线交易。真实交易数据的累积为达成供应链闭环创造条件，使得平台能够在提供撮合交易服务外，拓展仓储、物流、金融等增值业务。
4、企业服务市场兴起，中小企业需求加速
目前，国内中小企业市场仍处于空白状态。一方面，软硬件环境的成熟、移动互联网的普及、即时通讯技术的成熟，使得企业级服务产于使用成本大幅降低。另一方面，由于2B市场长期面临产业链信息不对称、销售成本高、销售周期长、决策流程复杂、管理能力薄弱等诸多困境，中小企业在宏观经济下行背景下，亟需加速转型，提升自身运营效率、缩减成本，云计算、SaaS等企业服务也受到中小企业的青睐。
趋势预测：
Analysys易观智库分析认为，中国B2B电子商务市场交易规模未来几年整体增速呈放缓态势，但仍将保持缓慢发展。2015年，中国B2B电子商务交易规模将达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。
Analysys易观智库分析认为，中国B2B电子商务市场收入规模未来几年增速平稳。2015年，中国B2B电子商务收入规模将达到245.2亿元人民币，较2014年增长27.58%，预计到2018年市场整体交易规模达到470.8亿元人民币。
Analysys易观智库分析认为，2016年中国B2B电商市场将会由如下趋势：
1、 物流仓储、供应链金融服务能力将是未来竞争焦点
随着用户对互联网的进一步熟悉，供应采购开始呈现自动化趋势。交易环节的仓储物流、金融服务的价值的重要性也更为凸显。B2B平台的真正价值是通过交易数据产生的大数据分析、物流服务、金融的服务等深入供应链中的服务。而用户在线交易的习惯培养与平台本身提供的服务存在相互促动作用。2016年完整有效交易闭环将成为下一个竞争点。
2、垂直领域依靠补贴获取用户的模式难以持续，面临洗牌与整合
2015年，市场涌现出众多垂直领域B2B电商。在资本的推波助澜下，目前垂直领域电商主要依靠补贴模式获取流量。与零售电商、O2O相似，补贴模式本身并不是健康的商业竞争手段，垂直领域B2B电商最终仍需回归到商业本质，为用户提供价值。用户线上交易的习惯仍需时间培养，在探索出可行的盈利模式前，依靠资本维持的资金链一旦断裂，电商平台本身、平台用户便会陷入危机。
随着资本对B2B市场的进一步关注，传统巨头对细分领域的深度布局，2016年B2B垂直领域存在洗牌与整合的可能性较高。
3、线上线下进一步融合发展
B2B+O2O：线上线下融合仍是2015年甚至未来很长一段时间内B2B发展的大趋势，2014年虽然各家B2B企业都在布局自身的B2B＋O2O战略，但是离真正的实施以及落地还很远，线上线下联动仍然是B2B主流，而且线下的探索将重于线上。线上线下融合最大的价值是进一步打通行业供需双方资源的透明度，实现供需双方的有效对接，为B2B产业的良性发展提供了可能，国内电子商务B2B市场的竞争形式已经开始从线上延伸到线下。
互联网+产业带：另外，电商B2B平台在优化整个产业链的上下游、建立以区域特色为主的电商产业带中发挥着重要的作用。电商B2B平台能够帮助产业带的客户减少购买程序，优化采购渠道，降低采购直接成本，其次，平台能够运用本身优势资源，为卖方做好网络营销，拓宽销路。同时，由于电商产业带一般都与当地政府展开多方合作，电商产业带的模式对于孵化具有地方特色的电子商务生态圈也是积极的探索。
《中国电子商务B2B市场年度综合报告2015》
《中国电子商务B2B市场数据盘点专题研究报告2015年第1季度》
覆盖企业
阿里巴巴、科通芯城、马可波罗、敦煌网、中国制造、环球资源、慧聪、中国网库、铭万、芯智、国联资源网、找钢网、海虹医药网、网盛生意宝
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